设为首页 加入收藏 遇到购物问题? 联系我 > 领先的网购导购网站,每日推荐上千款商品
省省看

七夕“单身商品”成交翻4倍,背后的商机逐渐显现!

日期:2019-08-15 分类:优惠券资讯

刚刚过去的七夕情人节,淘宝发布了《爱情报告》,报告中显示,在过去一年里,600万对情侣在淘宝亲情账号里绑定了“爱人关系”,241万对情侣解绑。临近七夕,淘宝上除了鲜花消费环比大涨超90%外,一系列带“单身”关键词的商品,成交环比增幅更是高达382%。

很多单身消费者会在淘宝上购买一些别致的“单身商品”,展示自己的爱情态度,由此带动含有“单身”关键词的商品成交大涨。显然,“默默吃粮”的单身经济 远超“约会虐狗”的浪漫经济,单身经济所带来的商机已经浮出水面。
 

1


单身群体日益壮大,实现了单身经济的繁荣


按照常理,七夕是情侣们的节日,花销上应数情侣们的屈居首位,没想到竟然被“单身狗”反超,而越来越多的品牌开始推出“一个人的产品”的营销活动,让“单身狗”在节日甜蜜的氛围里,依然能感受到快乐!


这样的消费趋势是有道理的,根据民政部的数据显示:2018年中国单身成年人口已经超过亿,独居成年人口超过7700万。今年年初,智联招聘联合珍爱网调研并发布的《2018年职场人婚恋观调研报告》中显示:参与调研的职场人中,处于单身状态。作为世界上单身人口最多的国家,以及当下越来越多的年轻人主动选择单身,有人预测,中国的“单身经济”即将迈入高潮。


而国金证券一份报告指出,潇洒的花钱,孤寂的灵魂,年轻的单身群体正成为未来中国消费趋势变化的重要风向标。而从消费特征来看,这群人可支配收入较高,经济较为独立,其消费倾向更强,储蓄意愿更低。在购物时最看重的并非价格,而是产品体验,需求价格弹性更低。他们对生活有明确的需求,也更加看重性价比,同时,丰富的都市生活和开放的网络社交也让他们产生了强烈的依赖感,因此,寻求便利、悦己、精神寄托和自我提升是这一群体的主要消费方向。


随着社会越来越开放和年轻群体消费观念的转变,亿的单身群体会持续增加,这也势必将推动了单身经济的繁荣发展,对于企业和品牌来说,单身经济所催生的一系列需求或将成为品牌营销的有一个风口。


2

单身经济下,所隐藏的商机


无论是年轻人,还是中年人,老年人,各个单身群体正在汇集成一波强大的单身经济阵容,任何一方都是舞台重要角色,都不应该被忽视。所以,单身经济不仅为经济发展和转型带来了新的机遇,也让其背后蕴藏的商机逐渐浮出水面。从品牌营销的角度来看,如何把握当前单身经济赋予的机遇,更好满足不同单身群体多样化的消费需求,才是需要重点关注的问题。


1、单身女性成为新的突破点


随着女性意识崛起,经济地位的提升,她们追求的自我价值也发生了巨大变化。在这种大背景下,对单身女性营销的探讨已经成为当下不少品牌突破的重点所在。


而紧跟这一趋势的,当属日本知名化妆品品牌SK-II,发布的品牌TVC《她最后去了相亲角》,深刻洞察了诞生女性的痛点,并引起了她们的情感共鸣,瞬间在各大社交媒体引发刷屏之势。之后,相继又发布了《人生不设限》、《为什么她们不回家过年》等聚焦单身女性的年龄、逼婚等问题的系列短片,以及我行我素营销活动,让广大单身女性对品牌理念产生认同感,也让品牌在单身经济的浪潮中脱颖而出,收获口碑和销量的双赢。


2、陪伴意识催生萌宠经济发展


为了对抗单身所带来的孤独感,单身人士会有一些特定的消费,宠物经济就是其中之一。宠物的陪伴是解决单身生活孤独感的强心针,根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年宠物消费市场规模已达到1708亿,相比2017年增长了,比2016年增长了40%。白皮书还显示,养宠省市的繁荣程度也和独居人口分布最多的城市成正比。


此可见,宠物成为了单身人群重要的情感寄托,进而推动了饲养爱宠的食品、医护、美容等周边的消费形成一个巨大的产业版图,为其带来源源不断的经济支持。


3、强大的消费能力萌生“一人经济”,覆盖衣食住行


“我一个人吃饭、旅行,到处走走停停。也一个人看书、写信,自己对话谈心...”无论衣食住用行等物质需求,还是陪伴、社交、婚恋等精神需求,单身人士的需求正在被巨大的消费市场里所发现、容纳和满足。
一人食餐厅
迷你KTV
越来越受欢迎的“一人火锅”、“单身公寓”、“迷你KTV”、“社交手游”等都是基于品牌的差异化定位,满足了单身人群衣食住行等方方面面的需求,因此大受市场欢迎。


随着互联网的发展,年轻人消费习惯越来越个性化,尤其追求情感体验的合拍,渴求一个新社交方式,而“单身经济”就是和孤独的年轻人求得共鸣。因此,无论从单身基数还是消费诉求的变化,“单身经济”都有非常大的想象空间。


3

品牌营销如何跟上“单身经济”这个消费新风口


在发掘单身经济金矿的同时,精神内核价值认同和物质带来的直接价值是戳中他们内心深处的核心。因此,品牌营销未来的发展方向应从物质和精神双重层面入手,全面满足单身群体的消费需求:


1、物质方面:追求“小而美”和精致的生活需求


依据英敏特报告显示,单身人士最愿意把钱花在提高生活质量、兴趣爱好上。他们充裕的时间安排和较高的经济支配能力,都促使他们更加喜欢“小而美”的物质享受和精致的生活体验。


对于品牌来说,精准的产品定位,恰如其分的营销方式都是能否获得单身经济成功的关键,而对于广大的“单身狗”来说,贴心的产品也能使其在纷繁的世界中得到一丝心灵上的抚慰。


2、精神层面:更愿意为情怀买单,在情感上实现共鸣


总体上看,消费升级崛起的背后也有2亿“单身狗”的直接推动,在消费习惯上,除了传统的物质消费外,单身一族们在精神文化消费领域的支出也在不断增长,在满足基本的生理需求和安全需求之外,还有情感归属、尊重和自我价值实现的需要。因此,相比于物质直接带来的“享受感”单身人群更青睐精神文化层面的满足。
 
对于品牌而言,营销的终极阶段在于与消费者建立起强关联的精神内核,通过产品赋予品牌与消费者之间的情感价值沟通渠道,从而获得消费者的价值认同,最终实现品牌忠诚度与销售的转化。
而单身人群由于情感生活上的缺失,单身群体更倾向于为“情怀”买单,因此品牌在做单身狗的营销策略时,要以传递“单身狗”群体普遍认同的精神内核为核心,让“情怀”进一步转化为产品使用粘性,从而提升品牌溢价空间,并以情感共鸣为引爆点建立与消费者之间的价值认同。


随着在大城市打拼的单身群体数量越来越多,很多有先见的品牌针对“单身汪”设计的品牌产品和营销战略,已经凸显出了客群精准、粘稠度高、复购率大的优势。未来,2亿人群的数量还会递增,消费市场依旧很大,品牌们的机会还有很多。



上一篇:关于美白的一些小技巧

下一篇:8款美容养颜汤让女人气血足,色斑去,皮肤嫩,衰老慢!貌美如花