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淘宝新手常犯的错误如何正确认识

日期:2019-09-22 分类:优惠券资讯

误区1:前期不做市场分析,不看数据,盲目进入

A:我打算在淘宝开一个男装店,你觉得可以吗?

B:可以啊,现在那么多人在网上购物,到时候去找一些货源,上传上去就可以了。应该挺容易卖的。

正确理解:

就好比问做生意能不能做一样,答案是肯定的,淘宝肯定是可以做的,,但无论做淘宝还是其他,都是必须分析市场的,因为不分析市场,你就不知道这个市场的容量有多大。你想做的类目还有没有坑位,是不是有前景。淘宝是个商业平台,不是随随便便进去里面就能分一杯羹,和所有做生意一样,你要分析清楚你需要投入哪些,清楚你的竞争对手怎样,如果你也是做男装,你卖的都是韩版的,那你对手的价格款式视觉等,你有没有对比过,消费者买他的可能性是不是比你还要大,那你是新店,那有什么竞争的呢?所以前期必须分析好市场,一句话,寻找到一个适合自己也适合这个市场的细分精准类目,才能了解自已的切入点。或者是说分析完以后发现这个行业不适合你,再找其他也是成功的,起码没有徒劳浪费时间。而并不是盲目进入,其他人说好就好。

误区2:忽略淘宝规则,感觉不重要

A:淘宝规则有必要去看看吗,你觉得呢?

B:那么多还去看,一边做一边了解吧,反正也没有多大的事情。

正确理解:

规则只要我们利用好,可以让我们排名上升,权重增加,而不去学习规则,一不小心就会被降低权重还有被规则打伤,这样一对比,为什么不去学习一下呢?你要在一个平台生存, 就要遵循平台的规则。这是幼儿园就学到的知识。所以不要再犯错了,慢慢的学习,这样才是应该做的,其实把重点记住就可以了。其他的分类之后遇到问题可以马上查阅,这样就非常方便了。


误区3:流量掉了以为淘宝又变了

A:我流量从昨天2000掉到今天800了,是什么回事啊?

B:可能淘宝又变了,所以才这样。

正确理解:

一般出现这种情况 如果排除市场大盘的整体下滑之外 基本就是自己的店铺的问题了,我们出现这个情况,先查看店铺数据,单品数据,还有竞争对手情况,位置掉了,流量掉很正常,如果你的主图点击率不够好也非常正常,所以说大家在遇到任何问题,我们首先一个个排除,这样会很快找出答案,这个也是训练自已的分析能力,这样培养起来的,不是单凭空想就可以提高的。

还有一点就是提醒大家,一定要时刻关注店铺的数据,都2019了,数据化运营不应该再是口号,要掌握通过分析后台数据去分析问题提炼问题从而优化解决的能力。

误区4:迷恋成功案例

A:我发现我店铺不是当初想象那么容易做哦。

B:你参考一下我朋友店铺,他就是这样做起来的,你去模仿一下。

正确理解:

成功案例只可以是参考,我们要学会选择,部分选择,不是完全照搬,不然脑袋都不动一下会坏了的,还有我曾经看过一句话,没有实践过的都不算是你的,这句话非常有道理,到现在我还是记得,有时候看起来非常容易的一件事,当自已做的时候非常困难,可是当你做过一次,哪怕非常痛苦,可是做完你会发现你之后再做时候非常简单不过了。所以案例始终是案例,你要学会看了总结并实操。

误区5:杂货铺类型的铺货,什么类目都想上

A:你觉得卖男装好还是女装啊?

B:想那么多干嘛,男女装一起卖就可以了,童装那么火也可以一起卖。反正是开个店铺。

正确理解:

如果你上传太多,第一给人印象就是不专业,前期中小卖家更应该是单品出发,选择自已合适的类目去做,而并不是什么都添加进去,好像一个杂货店铺一样,每个消费者都不喜欢去杂货店卖衣服,都会去专卖店,理解这个意思吗?还有就是店铺一次性上传太多,动销率不高又影响店铺权重,另外就是千人千面的搜索机制下,什么都卖就会导致人群标签非常混乱,从而无法锁定精准人群。这样就百害而无一利了。所以应该寻找一个合适的小类目,针对一类特定人群去做,才能有生存空间,并且人群精准的话就能更好的增加老客户粘度。做好自运营。

误区6:店铺没有定位

A:我前段时间看了一本叫定位的书我感觉挺对的,你店铺要不要也弄一下?

B:弄什么,我店铺现在卖的不错,不需要这些,又复杂又麻烦。

正确理解:

定位可以做一个壁垒,可以跟其他店铺区分开来,如果说你是专卖牛皮的,那对方没有做定位,价格还有销量差不多,你会选择哪个,相信大部分人都是专卖牛皮的吧,为什么,因为专业,专业显得更加可靠可信任,对吧,所以说我们都喜欢专家,如果你没有这方面的定位,那你就会跟对手拼价格了。还有就是定位不单单是这样,还可以把一个产品增值,如果说你是一个专业做手工牛皮的,这样是不是比一般做牛皮的强对吧,我们要做的就是做出跟对手的差异化,可能你对手很强,可是你找到不是跟他竞争的点,建立最强的自已,那不是最好的方式吗。

误区7:不关注评价

A:我主推款的评价都非常不好了怎么办?

B:不要管了,不断去推广,去做销量就可以了。

正确理解:

评价一方面是解决转化的问题,可是它的功能可不单单是这样呢,它的功能还有就是让我们不断完善自已的服务还有产品,很多时候看到评价里面不好的评论,我们都要收集起来,这些不是最好的客户反馈吗?这些都是我们改善的第一步,这样的不断优化,你还会感觉自已店铺还会差吗,大家动起手赶快去维护好评价,就是维护你们的转化率。

误区8:不关注问大家

A:淘宝新出来一个功能,问大家你知道吗?

B:我看到了,可是好像还好,应该没有多少人去看的。

正确理解:

问大家推出这个功能对消费者或者是中小卖家都是有好处的,消费者可以找到真正的好产品,因为避开了**的方法,随机抽这样真实性就非常大了,更加信任,如果是中小卖家通过这个,如果坚持好产品,好品质等这些的商家,最后消费者是感受到的,也会一一的在回复里面表现,大家可以看看一些好的卖家里面的产品回复都是一些非常好的回复,这样对于他们的转化率提升也是非常大在里面的,所以大家记得重视起来。不要在忽略了。


误区9:复制别人宝贝的标题

A:标题怎么去写啊?

B:复制一些销量比较多的卖家的标题就可以了。

正确理解:

我们做标题时候千万不可以复制别人的,因为权重无法复制,所以我们开始写标题要把属性还有核心关键词线挑选,这样我们就清楚我们怎么书写了,通过一些工具去查询该关键词有没有人搜索,等等如果太精准没有人搜索那也是白费。所以我们在选择关键词时候也要选择竞争少,搜索量不错的关键词去写标题,这样才是正确的方向。

误区10:转化率不够,还一味追求流量

A:你们家转化率不好,不要开车拉,还那么贵。

B:不怕,我开车肯定会把转化率提高的,只是排名还有销量的问题而已。

正确理解:

转化率可以说是一个店铺的命脉,如果这个缺了或者是比对手弱了,必须先解决,并不是说拖延着,以为流量可以就可以解决,流量不是问题,只是用钱多和少的问题。而转化率就不是了,他是你店铺多方面一点一点累积而成的,并不是说一招就可以提高转化率,如果有,你告诉我,所以大家千万不要相信一招制胜,只有坚固的基础才是最重要的。



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